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          常見問題

          面對新常態 壓縮機業怎么辦?

          文字: [大] [中] [小] 2018-09-28 09:34:04    瀏覽次數: 919     
            【中國壓縮機網】編者按:5月11日,中國通用機械工業協會壓縮機分會在南京召開了理事會,會上針對當前的經濟形勢的壓力和壓縮機行業的新常態,企業怎么辦,與會代表展開了激烈的討論。大家就市場競爭、行業發展、產品質量、擴大出口等各抒己見,我們對部分代表的發言進行了整理,供業內同仁分享。
            上海東方壓縮機制造有限公司總經理 吳曉松
             上海東方,經營方式與好多企業不一樣,我們一直不是以量來競爭的,是在新領域、新工藝以及替代進口和新產品的技術開發,每年總量維持在1個億左右。近兩年國內整個市場大家主要是資金問題,在前三年我們開始嘗試到國外發展,去年與伊朗某公司進行比較大的戰略合作,二千多萬歐元,項目還在進行當中,為我們渡過難關起到了很大作用。作為協會,從70年代就講惡性競爭,過去計劃經濟國家可以統籌,而現在中國最大問題是一窩蜂,一個東西稍好些就一哄而上,制約發展的問題是產品沒有特色。我們公司的發展始終堅持走自己特色發展的道路,發展方式較靈活,走提質增效的發展模式。
             這些年,壓縮機產品價格競爭越演越烈,價格低得不可思議。用戶很多不懂壓縮機,更弄不清壓縮機型式,競價差別太大,如WVM型機變化一下,價格就相差很大。建議協會定期發布壓縮機產品的行業指導價,為招標公司和用戶提供參考。
            無錫壓縮機有限公司總經理 邢曉東
             經過這30年的快速發展,中國的工業化進程應該是到了后期了,但實實在在的講,最大的感受,中國的工業化還是在初期,我們的工業化根本沒有到后期,為什么呢?中國的品牌不值錢!什么是工業化的后期?歐美、日本等發達國家品牌值錢了,才叫工業化的后期。國外發達國家的產品早已從中低端進入高端,而中國的產品始終在中低端徘徊。在設備招投中,一百多萬的報價有,十幾萬的報價也有,導致好產品賣不出好價格。由于中國投資主體的多樣性,同時也是因為競爭的復雜性各有所需,喜歡價格取向的考慮的不只是價格,還有多種因素。由于國內市場比較復雜,中國競爭環境的復雜程度導致了我們中國各行各業的價格混戰,不只是壓縮機產業,很多行業都是這樣的,這樣下去非??膳?!我原來在紡機行業干過幾年,前些年引進了很多國外技術,但現在基本上都不再做了,全行業基本上都消失了,根本原因就是無序的競爭!希望我們壓縮機不要走中紡機的老路,這是我最擔心的。
             錫壓走了60年,4年前與世界500強 “神鋼”合資,客戶和設計院到錫壓參觀沒有一個不豎大母指的,但是真正到了市場上競爭談價格時,我們卻一敗涂地,我們真的不是國外品牌的對手,說到底:我們的品牌不值錢!所以說中國工業化還是中期,中國壓縮機行業的嚴冬才是剛剛開始。是自我消滅,還是撤退?怎么辦?值得我們思考。雖然我們錫壓在現場、質量、服務等方面與4年前比都有了很大的提高,中國企業要想生存,要想發展,必須要講品牌,走過嚴冬,讓我們中國各行各業走到像歐美發達國家一樣品牌值錢那天,才能有生存和發展的空間,希望我們壓縮機行業不要再走無序競爭的老路。
             上海齊耀螺桿機械有限公司總經理 陸征
             上海齊耀螺桿機械有限公司就是原來的711所,主要是做工藝螺桿壓縮機,做了30年。我們的客戶也是石油化工,現在訂單基本沒有。整個制造業不景氣也不光是在中國,整個全球原油價格下跌,煉油產能過剩,現在大家就是在熬。壓縮機行業現在是嚴冬,我們現在主要考慮二個市場,一個是海外市場,中東這塊;一個是余壓余熱的能量回收市場,這也是“十三五”期間能源發展的方向,我們現在也做螺桿膨脹機。在石油化工,這兩年新項目很少,百萬噸乙烯,千萬噸煉油項目基本不會再上馬,訂單很少。
             競爭也帶來一些好處,一促進技術發展,二促進企業加強企業管理,降低運行成本,提質增效。企業為了占領市場,打價格戰可以理解,但現在已經演變為用戶可以先不付款,把機器送給用戶去使用,如果是國內首臺套還是可以理解的,但要是只為搶占市場那就太可怕了!大家都知道,現階段企業的現金都很緊,銀行貸款利息也要30%,這樣做對企業乃至行業無疑是滅頂之災。協會要制訂游戲規則,去禁止這種做法,否則我們這個行業就無法生存了。
             溫州固耐化機制造有限公司總經理 馮學仙
             其實國外發展歷程和我們是一樣的,70年代也是這樣,一哄而上,而后才是優勝劣汰,剩下世界500強打遍全世界。行業有些中小企業傾向輕量化,輕資產,用別人的錢,做自己的事,但在中國應該行不通,如果做實業你都不去投,不上裝備,那你永遠干不好,在經濟形勢不好的情況下,要靜下心來提高自己的裝備水平,提高自己的技術水平,產品不斷更新換代,適應市場的需求,這樣才能在競爭中立于不敗之地。
             我國進入世貿組織,到今年7月全部放開,機遇和危機并存,所以我們還是應該靜下心來,把企業技術好好的提升上來,在競爭中才會有一席之地。另外,提到行業競爭問題,關鍵是能否為客戶帶來真正經濟效益。倒過來講,初入壓縮機行業的企業,不惜一切代價拉客戶,也是可以理解的,但關鍵在于產品是不是好的,能否給客戶真正帶來經濟效益,這才是亮點。行業企業多,但也不可怕,中國的市場外企占了多少?包括螺桿機,國內企業市場份額才占30%,70%在外企手里,如果我們從外企的市場份額中奪回30%,那么情況就不一樣了,只抱怨是不可取的。你的技術水平提升起來,品牌上去了,比國外的品牌還好,加上你的價格優勢,何愁沒訂單。綜合來講,價格戰肯定是有過程的,是推動企業進步的催化劑,否則都是同質同價格,技術永遠上不去,拼下來留下來的總是好的,市場份額讓出來了,價格肯定會回升了。
             上海飛和實業集團有限公司總經理 鄭和通
             上海飛和生產單螺桿壓縮機18年了。從市場角度來講,去年開始很多用戶企業開工率很低,面臨用戶債務問題。這一年來是二十年來遇到的最困惑的一年,但信心還是有的,特別是上個月開始,受國家“一帶一路”,高鐵項目走出去的推動,我們的單螺桿壓縮機在高鐵、水泥市場客戶反映很好,已經賣了幾千臺。飛和的銷售模式是直銷,沒有代理,銷售、配件和服務隊伍500多人在外面,去年配件銷售還有2個億。
             價格競爭方面不可怕,可怕的是在競爭中遭到人身攻擊,甚至對參與競爭的企業的標準和技術進行抵毀,協會要制訂行規行約,規范競爭秩序。
            協會的職業培訓我們還是非常歡迎的,希望協會在這方面努力去做,我們的員工拿到職業證書,對他們的職業生涯是很有幫助的。
            濟南壓縮機有限公司 周長峰
            目前企業比較困難,主要是產品結構轉型沒跟上造成的,資產利用率低,但我們的優勢和特點是多年來我們以質量取勝、以服務取勝,另一個是品牌的影響力,螺桿機銷售上有增長,80%以上都是老用戶,這是讓我們看到了希望。資金壓力不是很重,但也很痛苦,這樣的形勢,我們企業也經歷過幾次,我們必須要同時做好產品轉型、管理轉型和思想轉型。
             上海優耐特斯壓縮機有限公司總經理 孫原野
             在新型工業化里,面對未來新的市場形勢下我們如何去做?以下是我的幾點思考,與大家分享:
             1、市場未來增量是下降的,但市場經過20年的發展有大量的存量,經過我們大量的調研,用我們的產品服務能力去轉換和消化制造能力。從產品本身去看,有一些新的節能產品,如永磁、變頻等產品運用到市場上節能效果很好,更多的是關注產品用戶用氣系統本身有很多不合理,有30%的節能空間,未來我們做什么服務,去幫助用戶,找到經濟價值,為用戶減少能耗;  
             2、關注國外大品牌的占有率,螺桿壓縮機國外品牌占有率在30~40%,回過頭再看國內產品,在穩定性、可靠性方面與國外品牌差距也不是那么大,但什么原因在某些領域整個都用國外品牌,我們要分析什么原因,在技術點上存在哪些差距,集中對1~2個應用領域進行調研,尋找技術上的突破點,使產品和服務更加符合客戶需求,實現對進口產品的替代。這是優耐特斯近期正在做這件事。
             3、出口導向。本企業也比較小,如果自己到海外直接設廠或建立銷售機構也不太成熟。今天我們討論通過實施“一帶一路”戰略,實現消化過剩產能有著深遠的意義。我們壓縮機制造企業走出去面臨售后服務的問題。壓縮機產品隨著國內水泥、鋼鐵、電力等行業到國外投資建廠,或隨著成套裝備總承包,解決了我們安裝和很多售后服務問題?,F在很多總包公司建立自己了服務隊伍,我們與總包公司建立好聯系,就減少了安裝調試和服務的壓力。這也是我們產品出口的一個方向。
            4、產業整合的機會?,F在企業效益不是很好,其實有很多優質資產,如何尋找對我們形成優勢互補的企業,可能會存在很多整合的機會,所以我們也在關注這一點。
             中國制造業如何突破當前的困境,有哪些適合我們去做,在這里面做了一些思考。
             我在想,很多伙伴和前輩把現在定義為寒冬,春天什么時候來?我個人認為這個定位不合適,因為寒冬是正常自然規律,寒冬來了,春天總會來吧?如果從原有的經濟周期來看可能是這樣,但這一輪不是經濟周期,而是中國經濟從中高速轉向中低速,是結構性的轉變,是社會性的轉變,行業不會倒閉。作為個體企業,首先要考慮我能不能存在。我不認為我們是在熬或是等待春天,我們應該利用各自企業不同的優勢去尋找突破,尋找到自己的突破口。如果每個企業都成功轉型,我們整個社會也就轉型成功了。  
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